2015年11月，开始众筹完成A轮融资，共计3350万元，被27位投资人评估为杭州未来最有可能成为“独角兽”（可以迅速估值达到10亿美元的创业公司，“独角兽”意指强大到无人能撼动）的公司之一。这一天离开始众筹成立还不到一年的时间。
徐建军坐在对面，与其说是锋利，倒不如说他是“按兵不动”型的。总是先观察附近的人事，听人家讲完，虽说表情有些单调，但眼里带着笑意。“最早想做它的时候，其实没有想做众筹，是因为我做了另外一份电子阅读产品，当时在网上卖得非常好，6美金一份，大概一期可以卖几千份。”一开口，直指要害。
就在他“天真地以为我要改变中国了”的时候——中国从来没有一款阅读产品直接通过销售，把所有中介环节取消掉，完成自己的闭环或者盈利了——因为一些原因不得不关停掉了。徐建军很困扰，他手上有中国最好的写作者，有的来自《南方周末》，但他们为选题苦恼。
这时有了开始众筹，一个让平凡人能来发布自己非虚构故事的平台。
气氛到位、思路清晰、描述生动——作为一个讲述者，徐建军无疑是成功的。超过10年的媒体从业经验，让“讲故事”成了他最擅长的技能之一。他有自己的坚持，就是认认真真，踏踏实实，好好包装一个又一个众筹项目，每个项目都要拍视频，拍大片，写长长的文案，就像对待一个个封面人物一样去对待每一个来找他众筹的人，哪怕对方是一个默默无闻的小姑娘只想众筹3000元买一个新相机。
他说，“这是我们报复平庸的方式”。这个和其他众筹平台截然不同的做法，让开始众筹首先收获的是互联网时代比黄金还金贵的硬通货——流量。
“很多人问我流量是哪来的？是不是买的？我说这还用买吗，流量在那里，有本事就去拿。”徐建军说。他认为众筹不仅仅是一种金融行为，那些隐藏在项目背后的故事才更让人着迷，而勇于开始是边缘力量得以呈现的前提。
专业的内容生产者能够点石成金。“这个时代需要真诚的好故事，让更广阔的人们在其中寻找能与之感应的个体，并予以鼓励支持，同时能获得超值的实物回报。”
他给我讲了两个故事。
其一是今年5月29日上线的“民谣在路上·大冰和他的朋友演唱会”，这是一个光听名字就足以撩动很多文创爱好者的项目，也是开始众筹目前做过参与人数最多的项目，至少有4500人共同支持了一场演唱会，筹到111万多元资金，成为开始众筹第一个超过百万的项目。让人想不到的是，这场演唱会最受欢迎的回报项目，并非是88元的“住宿+听现场演唱”，而是5000元的“名誉出品人”。更让人感到狂热的是，下单资助5000元的人，几乎都是上班族，这个数额差不多是当下一个年轻白领一个月的薪水，“他们宁可不吃不喝了”。
另一个例子是不久前的9月，苏州的海归设计师王斌在阳澄湖畔将旧厂房改建成民宿的故事。这个项目的成绩是：上线36小时筹到300多万，也是开始众筹目前最大的一个项目，总筹资已超过500万。发起人王斌曾对媒体说，他明白这个民宿可以提供的回报远不及买一份理财产品，但他们并不看重盈利，而是在为自己的情怀买单。
两个故事的背后都指向同一种逻辑——如果说，这些尝试与之前众筹在西方历史上那些集中在文学、艺术等文创领域的故事有着高度的相似性，商业与情怀兼具，那么千百年后的今天，更多拥有文艺情怀的个体，同样也在通过众筹实现着自己或大或小的人生目标。
这些目标多数都是非物质性的，且极具个性，可能是爱情、亲情或故土之情，可能是挽救和保护一座马上坍塌的建筑或一门即将失传的手艺，也可能是表达一种态度、追求和叛逆。
思路清晰，一两句话切中要领，是徐建军给我最大的印象。所以我毫不意外开始众筹的成长如此快而稳扎，从决定做开始，到每一个众筹故事的回报项目，都是他和他的团队在仓前的办公室里从早上10点到晚上10点讨论出来的，没有“一拍脑门”的主意。“严谨得像学数学的人。”他的同事说。
采访结束，已近午夜。徐建军起身交代我，路上注意安全，而他准备一下，要去见另一个投资人了。
来源：B座12楼 杨婷轩
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