当下，消费互联网的时代已经过去，产业互联网时代已然到来。这给中国的实体企业，尤其是中小实体企业，提供了一个商机无限的网络发展空间。如何推动中小企业使用互联网，也就成为很多互联网公司所关注的课题。
对此，《中国商界》专访了走在这一领域前端的人物网库集团董事长王海波。王海波就此进行了专业的解答，并畅谈了自己对产业互联网的思考。
见到网库集团董事长王海波之前，记者也曾几度设想过与其交谈的情境。采访如约在一个午后举行，会客室内阳光透窗而入，明亮而温暖。采访中，王海波的直言和坦诚还是让人多少有些意外。
王海波坦言：“从1999年网库集团成立至今，积累了1000万家中小企业的数据。包括2004年以后的大数据应用，都可以理解为我们从实体产业获得的数据，然后回馈给企业。这也是我们一直所说的互联网的一种核心理念，即‘人人为我，我为人人’。网库和实体企业接触得比较密切，对企业诉求把控得也比较精准。我一向主张把电子商务还给实体企业，电子商务必须围绕实体企业来做。”
服务中小实体企业
自成立以来，网库集团的业务多次转型，而专注“实体企业”的核心理念从未改变。对此，王海波表示：“网库集团的实体情怀一脉相承。任何抛开实体企业的业务都带有一些虚的成份。我们要为中小实体企业做好一些实实在在的事情，推动中小实体企业的发展。”
随着电子商务的快速发展，中国的实体企业，尤其是中小实体企业，拥有了一个商机无限的网络发展空间。网库集团作为拥有17年行业经验并在国内领先的B2B电子商务服务商，始终致力于推动中小实体企业电子商务的应用。据了解，网库集团在工信部指导下于2013年11月正式启动的“腾计划”，旨在促进中小企业向“专、精、特、新”方向发展，关注我国实体企业电子商务应用，促进县域产业加速转型。在“专、精、特、新”的方向上，网库集团将扶持更多中小实体企业的电子商务应用，实现中小实体企业电子商务的新突破。
王海波说：“我们一直在探讨，如何推动中小企业在使用互联网的过程中，能有一个新的通道和模式。‘腾计划’希望让企业从简单地购买流量和开网店这两种常规方式，进入到以在线供应链为主的自带流量时代。如果流量靠买的话，发展空间是很小的。‘腾计划’的目标是推动100万家实体企业进入供应链电子商务，我们把它叫做‘产业互联网’。网库集团正在通过全国150多家子公司运营这个项目。在未来两年中，‘腾计划’将在全国156个城市、200个区县构建区域电商中心和产业交易平台，让‘腾计划’在支持实体经济发展中发挥更大作用，实现更大价值。”
打造单品服务平台
网库集团凭借服务中小实体企业的丰富实战经验，围绕单品电子商务模式不断提升服务，逐步形成了单品通、单品网、单品产业带等核心服务项目，打造出一个电子商务服务生态系统。通过开展“腾计划”、“百县千亿”、“千品孵化”以及“百城千品”等系列大型工程，为中小实体企业升级转型提供了强大助力。
作为专业电子商务服务机构，网库集团致力于推进实体企业的电子商务应用，在帮助实体企业建设电子商务平台的同时，参与平台的运营和发展，和实体企业共同成长。网库集团首次提出以单品聚合为特征的第三代电子商务模式—“单品电子商务”，把中国电子商务推进到“单品时代”。这种模式专注于细分行业的电子商务应用，帮助在各单品领域内有一定特色和优势的实体企业通过单品电子商务平台获得持续稳定的网上交易，而不是简单地开展网上零售。
王海波说：“网库集团最核心的产品就是单品通，单品通是网库集团的愿望、梦想。淘宝店解决的是下岗人员、失业人员、学生、农民以及兼职人员的创业空间。很少听说一个正规企业可以靠一个网店活下去。企业在电子商务平台上运营，需要解决三个问题，一是原材料低成本在线采购的问题；二是推动批发分销的问题，就是在线的批发和分销管理；三是中小实体企业如何获取低成本生产型服务的问题。针对以上三点，网库集团推出了单品通。网库集团当前的使命就是要在全国各地通过推动我们第一期的目标—60万家中小生产企业使用单品通。”
王海波认为，现在已经进入了供应链电商时代。他举例说，比如做矿泉水的企业，首先需要解决如何采购矿泉水瓶的问题，然后再解决批发分销问题。当然，网库集团还为其提供生产营销过程中需要的服务。在王海波看来，如果想要把供应链电商做完整，就必须做单品。很多人问，网库集团为什么要做单品？王海波回答说，做供应链就必须做单品，比如西装的供应链包括面料和纽扣，牛仔裤的供应链是帆布和拉链，拉链是小五金，纽扣是塑料行业，处于不同行业之中。正因为这样，网库集团才下定决心做大规模的改革，打造一款几乎所有中小生产企业都能使用的供应链电商应用工具，这就是单品通。王海波说：“目前网库集团的几千人在大规模推进单品通。所以，我在不同场合的发言大多会讲到的一个问题就是，过去十几年可能是淘宝店的时代，未来十几年一定是单品通的天下。”
谈到制造业的现状和未来，王海波说：“我认为，稍微有点情怀、有点良知的人都知道，如何帮助实体企业解决实际问题才是王道。如果是养猪企业，网库集团的使命就是为企业解决猪饲料的采购问题以及猪肉的定制化问题，当然也包括对生猪批发分销商的管理问题。网库集团的核心项目就是单品通，单品通解决的就是企业的实际问题。”
在这方面，网库集团的最终目的是借助数据打通整个行业供应链。“要做产业互联网，一定要打造单品交易平台，否则是很难的，这是我们现有的交易逻辑。如果没有单品平台，就没有落脚点，只有单品是有供应链的。”王海波说。
王海波从产业链的角度出发，在电子商务业界首次创新性地提出了“4B理论”：原料商被称为B1，制造商被称为B2，分销商被称为B3，零售商被称为B4。他认为，电子商务服务商要首先做好B3和B4两个市场，解决B3和B4之间的生意成交问题成为B2B发展的关键所在。B3和B4做好了，B1和B2自然水到渠成，进而带来整个电子商务市场的井喷式发展。
王海波介绍说，网库集团有几十万家企业会员，比如做棉纱企业的有200多家，网库集团就把这些企业形成在一个棉纱的交易网，称之为单品网。单品网的价值是把大量的单品通组成一个产业链，使之形成一个圈子。比如红枣相关企业有500多家，网库集团就把红枣企业整合在一起，组织红枣交易网。这样的垂直平台，优势和价值在于能够更好地形成行业聚集效应。
实施网络营销推广
单品通是网库集团基于单品交易平台推出的以单品网上批发、分销为主的单品营销交易工具；是网库集团基于专业的单品电子商务平台及单品联盟集群，专为中小企业量身打造的一款会员服务项目。单品通旨在帮助实体企业聚焦一款优势产品，促进企业开展网上贸易。单品通可以凸显单品优势，实现专业的精准网络营销与推广服务，帮助企业更智能、更精准地实现网上交易。通过对某个单品或单品系列的重点包装和营销推广，迅速提升该单品的销售率，同时促进其他产品的销售和品牌知名度的提升。
王海波直言，网库集团不搞竞价排名，因为单品通自带流量。比如做西服的企业使用单品通，首先需要采购面料和纽扣，在询价和采购的过程中就会受到大量企业的关注。使用单品通，不仅可以销售成品，还可以采购原材料，这才是单品通真正的价值所在。此外，单品通的企业认证服务可提升企业会员的信用等级，这是竞争中的制胜砝码，通过对企业的实名认证和信用认证，打造企业的诚信体系，提升企业品牌竞争力。这种认证可以促进企业互信，降低交易风险，为认证企业获得更多的优质客户资源，提升询盘量与订单量，从而抢占更多商机。
网库集团已经从现在做的2300个单品网里面，选了200个品类作为初期启动项目，拟将其打造成样板。王海波说：“我们既使做投资，也是和实体企业一起行动。对每一个品类，我都希望能够和一家实体企业合作，共同打造出一个真正的巨无霸，我希望与一切有实力、有影响的单品企业合作。”
当然，每个单品平台都会有竞争对手。但简单的单品平台是信息孤岛，网库集团则是在每一个信息孤岛外面有类似大家族的整合。企业想做一个服装网、西服网时，就会发现这太难了——要做流量、做技术、做营销管理等。而网库集团是一个大平台，每个企业的单品都是平台的组成部分。这样做的好处在于可以实现数据共享，减少流量的获取成本。
谈到单品通的价值，王海波意味深长地说：“我一直想写篇文章，题目就叫《网库的单品通世界》。从传统行业里我们也可以看到，九阳就靠一个豆浆机，王老吉就靠一罐凉茶。其实大部分企业都是靠一个品类打出来的。我认为，这些年互联网对企业产生的最大伤害在于两个方面：一方面是流量控制。流量被控制以后，没有办法实现优胜劣汰，反而可能出现劣币驱除良币的情况，这就很难形成真正的品质竞争。另一方面是互联网公司的电商培训和网络应用培训误导企业，致其浪费大量的资源。在互联网方面，美特斯邦威的探索并不晚，但没有实质性进展。2013年美特斯邦威开始搭建O2O平台邦购网。后来O2O概念慢慢沉寂，邦购网也几经沉浮。2015年美特斯邦威又推出“有范”APP，将线下4000家门店带来的数亿人次的客流量和1000万的会员转化为平台用户，并通过向入驻品牌抽点、与卖家通过多种合作方式分成来盈利。“有范”通过赞助三季“奇葩说”提高了知名度，但具体在商业进展上却看不到明显突破。有资料显示，2015年和2016年前三季度，美特斯邦威一直持续亏损。这样的案例太多了。在互联网上寻找出路的企业，往往投入大量的资金。投两亿元的不多，投两千万元的太多了，投几百万元的企业更不知有多少家，这是一个很严重的问题。”
如何让企业走出这个怪圈，一直是王海波思考的问题。王海波说，“单品通的特点在于：第一，最关键的一点就是中国网库开放大数据，网库集团把1100多万中小企业的数据全部开放了，任何一家企业都可以通过大数据的开放获得上下游的生意机会。我一直说企业在互联网的应用上，不仅是供应，一定要采购，这是我的一个核心观点；第二，我们能做单品通的原因是在全国160多个城市搞地区推广。我也不相信光靠一张网，就能解决所有问题。网库集团花大力气在线下深度推进，这也是极其重要的。网库集团团队中的几千人都在线下积极找品牌商合作、签约。我们签订的合作协议，数量非常可观；第三，网库集团在执行‘腾计划’，通过地方政府做信用背书，通过‘腾计划’的相关培训，让地方企业认知单品通。我们的目标是在年底实现60万家企业使用单品通，这60万家企业都能通过单品通完成采购和供应，我认为这才是突破的标志。”参观网库集团培训基地时，王海波告诉记者：“全国各地每周都会选派40名优秀的商务精英回总部培训，今年有20期～25期，我们称之为‘千人计划’。顾名思义，就是要培养1000名优秀的商务精英，网库集团希望他们成为中国产业互联网上第一批最优秀的商务人才，能够推动产业互联网的发展。”
推动行业创新发展
据了解，打通数据、整合资源并落地服务，是网库集团下一阶段的发力重点。网库集团的模式是基于总平台的垂直平台分布模式。经过数据分析，再反馈给单品平台，指导交易。
王海波仍以矿泉水企业为例：“矿泉水企业越多，要采购的矿泉水瓶就越多，矿泉水瓶需求大了，就推动了塑料行业的发展。所以网库集团的平台模式可以说是一个全行业同步推进的模式。”
王海波把电商分成两种，一种是零售电商，一种是供应链电商。其中供应链电商的本质是推进产业互联网的发展，就是从原材料采购到生产性服务业交易，再到生产资料和经营资料的批发分销。
有人说，移动互联网时代已经过去，而王海波则认为企业的产业互联网时代才刚开始。他说，互联网过去的热度都是以个人为主导的消费互联网，而产业互联网才是互联网价值的核心。以在线采购为基础的供应链经济、以优质优价为目标的增量经济、以行业大数据应用为路径的平台经济是产业互联网的核心价值。各级地方政府发展产业互联网，有三个方向，即大规模地培育引进产业互联网人才、设立产业互联网基金以及扶持本地最具特色的互联网产业，打造全国性产业网平台，形成产业互联网生态圈，使传统优势产业获得新的发展。
王海波表示，作为中国电子商务协会副理事长单位和北京电子商务协会副会长单位，网库集团始终不忘初心，并将继续为全国中小实体企业提供更加优质的电子商务服务，以推进中国产业互联网的进一步发展。(本刊记者:李红霞 宋兹鹏)
(电商新势综合整理）
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