聚焦7大模块内容进行深入透彻交流
第一模块 解析等待七年的黄金机会：《医保目录调整：各品类调整分析与预测》
第二模块 解析转型升级的王道正途：两票制政策落地，厂家与代理商营销应对与转型
第三模块 解析产品品牌的价值投资：处方药学术推广策划与创新
第四模块 解析诊所市场的新利润区：百万诊所市场：普药0到3个亿营销秘诀
第五模块 解析连锁药店的连锁引爆：处方药企如何征战连锁药店
第六模块 解析控销企业的全新思维：控销模式如何转型升级？
第七模块 解析洗牌时代的转型疆场：医药企业如何转型做医疗器械营销
营销高峰论坛，将既有大局观、大逻辑，又有微观实操战术、实战技术，接地气，有共鸣。
我们坚信：
成大事者不纠结，该出手时敢决断。转型升级开新路，云在西湖月在天。
2017，营销人会做的更好！让我们为自己、为彼此，热烈鼓掌！
第二十六届营销论坛议程
12月1日上午拟定会议议程
（会议地点：昆明云安会都酒店国际会议中心） |
| 时间 | 演讲内容及嘉宾 |
| 9:00-10:00 | 演讲嘉宾： 牛正乾 中国医药企业管理协会副会长
演讲内容：两票制政策下，药企CSO营运的战略布局（应怎样指导代理商合规布局CSO公司？如何和CSO合规合作？CSO公司业务流程如何设计？CSO机构如何搭建框架？CSO公司如何合规运营？医药工业企业销售体系如何转型与CSO机构业务合规对接？如何和CSO合作？CSO解决提现、税收问题？放弃投机取巧、丢掉雕虫小技，打造合规才是王道、追求持续才是正途！） |
| 10:00-10:40 | 讲嘉宾：王海林 信狐药迅联合创始人、手机药筛创始人 演讲内容：医保目录调整：各品类调整分析与预测（9月30日人社部医保目录调整征求意见稿，明确了目录调整原则。怎样把握医保目录机遇？哪些新药有机会？最终哪些品种有机会入选？如何判断是否能被调入？被列入辅助用药、重点监控的地方乙类医保调整品种会否被面临调出？） |
| 10:40-11:20 | 演讲嘉宾：董国平 学术推广专家、《中国10大处方药营销历程》作者 演讲内容：处方药学术推广策划与定位创新（很多制药企业，品种学术优势不知道怎样发挥？产品的学术营销有形式没内容，投入大获益少，学术定位没抓准怎么办？没有大量的临床资料去支撑，学术推广资料陈旧，无新的科研，无从下手怎么办？学术会、科会怎样带来处方增长？专家体系怎么建才有效？ |
| 11:20-12:00 | 演讲嘉宾：张善果 知名营销策划专家及多家知名媒体撰稿人 演讲内容：新形势下，药企与商业渠道合作共赢探索（两票制新政策形势下，医药企业如何建立商业客户管理体系？优化销售渠道、降低货款回收风险？如何选择商业客户？如何有效管控销售渠道？新形势下商业客户管理体系的建立及运作） |
议题方向：重塑营销生态
12月1日下午会议议程（拟定
（会议地点：昆明云安会都酒店国际会议中心） |
| 时间 | 演讲内容及嘉宾 |
| 14:00-14:45 | 演讲嘉宾： 陈志怀 丽珠集团OTC事业部总经理、赛柏蓝高级顾问 演讲内容：百万诊所市场：普药0到10亿营销秘诀（针对诊所终端市场发力，怎样构建团队和渠道？基层诊所普遍无品类管理概念、商圈概念、主动营销的意识、品牌意识，药企如何培训？如何培养诊所对药企产品群的忠臣度？如何动销上量？县级以下的诊所，基本上都是“夫妻店”、“兄弟店”、“姐妹店”、“亲属店”为主，城市社区诊所部分是承包制，如何快速搞定诊所老板？诊所圆点控销营销模式；） |
| 14:45-15:30 | 演讲嘉宾：王庆刚 齐鲁制药销售总公司商零事业部总经理 演讲内容：处方药企如何征战连锁药店（处方药企业和连锁药店谈判，动辄就是上柜费、促销费、赞助费、扣率低进货，各种要求满足还不能动销上量，五花八门的收费，处方药怎么在药店玩？怎样让处方药在药店形成动销引爆源？） |
| 15:30-16:30 | 演讲嘉宾：孙俊峰 修正药业原事业部营销副总、罗欣药业原三端战略实施总监 演讲内容：黄金单品打造与团队执行突破（两票制全国范围内推行，没有资质的自然人不得送货买药，控销模式人海战术遭遇政策瓶颈，传统的控销模式利润分级模式遭到毁灭性打击，怎么办？黄金单品与品牌如何塑造？控销体系与团队如何有效执行？如何突破政策瓶颈实现销量暴涨？） |
| 16:30-17:00 | 演讲嘉宾：向俊杰 赛柏蓝文化传播总经理 演讲内容：医药企业招商成功秘诀及成功案例分享（当诸多药企在传统招商模式下苦苦搜寻，驻地人海战术、媒体广告轰炸、药交会不惜血本，优质代理商仍一家难求；而有的药企却借助新媒体一天找到500+代理商？药企招商广告如何写可以最大化传播？案例：招商产品，文案如何写作更有效、如何传播更精准？） |
组织机构
指导单位：中国医药企业管理协会、中国医药物资协会
主办单位：赛柏蓝
策划执行：北京赛柏蓝企业管理有限公司
会议时间地点
会议时间：12月1日正式会议
会议地点：昆明云安会都酒店（昆明市西山区石安公路马街路口--近昆明西站，0871-68171936）。
建议参会人员
医药工业、商业、医疗器械企业营销总监、销售总监、营销副总、销售副总、销售经理、市场总监、政府事务总监、市场准入部总监,以及以上部门工作人员等。
会务费用
出席会议代表学习费、资料费、餐费、税费等共计1980元/人；住宿可协助预订，费用自理。11月15日前报名并汇款可享受1800元/人优惠价格；会前汇款1900元/人，现场缴费无优惠。
开户名：北京赛柏蓝企业管理有限公司;
开户行：浦发银行北京富丰路支行;
账 号：9132 0154 80000 6549
（汇款请注明：营销论坛+参会人员名字）
联系方式
电话：400-1000-198、010-62982530、62986310、62983260
传真：010-62987330
E-mail：2885606862@qq.com
QQ号：2885606862
微信号：Mic366
网站：www.sbj-bj.com
会务联系人：
刘天浩 13810713971
韦丹悦 13810773001
姜佳乐 13810344596
王显龙 15810687559
于 淼 13810289793
尤 尤 13810736873
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