东黑垡村以种植西瓜、果树、蔬菜和粮食为主,是个典型农业村,缺少发展资源与核心竞争力。但是,村里沙质土地及气候适合种植特色农产品,而且交通便利,地理位置优越:自玉泉营沿京开路南行33公里,至梨花桥出口下高速就到。
邓涛想,这里很适合发展采摘等体验式休闲农业。他初步设想:让农民提供“一分田”租给城里人,让城里人闲时到农村种地,体验农村生活,农民从中可获得租金。
有了想法后,邓涛白天走访农户,到田间了解耕种情况,丈量土地;晚上忙着编写“一分田”生产方案、管理制度、销售合同,联系客户认地、销售农产品、制作宣传品。
他先从村里选取了5户作为试点,让每户村民提供1亩左右的耕地,以20平米为基本单位分份出租,土地由村民管理,主要种植蔬菜、粮食和水果。“一分田”一年租380元,连续两年租680元,三年租880元,这样算下来,如果每户村民30份地全部租出去,1年能有1万余元收入。
诱人的利润吸引了越来越多村民向村委会提申请。目前,已有400多城里人来认领了土地和果树,经常带着孩子、老人来除草、种地;秋天到了,又来收果实,加上到其他果蔬园采摘,回家时装满汽车后备箱。
今年,东黑垡村仅此项收益30余万元;另有能够统计到的农作物采摘、批发、餐饮、娱乐收入11万余元。
为了实现产业链效应,邓涛又在“一分田”试验地旁边建起了共建服务站,小木屋、集装箱房间、太阳能浴室、卫生间……为下乡的城里人提供喝水吃饭农家乐的地儿,实行一站式服务。
邓涛联系签约瑞淘网平台,自建淘宝店、微信平台,联系团队餐厅、水果蔬菜店、社区,促销农产品,将村里的果蔬整车批发至通州区、石景山区,扩大了销售渠道。