App Store美国区正式上线竞价广告，政策法规+注册流程大揭秘

文/ASO100 （ 游戏陀螺已获ASO100授权发布）

9 月 29 日凌晨，距苹果的秋季发布会过去整整三周，苹果向开发者发送了一封关于搜索广告（Search Ads）的邮件：搜索广告正式上线！

本文从政策法规和注册流程为你揭秘苹果App Store 搜索广告。

现在，你可以将你的 App 更便捷地展示给用户了——当他们在 App Store 搜索和你的 App 相似的应用时。在美国区 App Store，搜索广告是一个便捷且简单的提升你 App 在 App Store 曝光的途径。

苹果向开发者提供了一项 限时福利：在 9 月 20 日至 12 月 31 日注册即可获得 100 美刀的账户金额。另，广告将于 10 月 5 日正式展示。

App Store搜索广告

政策和流程

ASO100 找到了苹果官网对搜索广告的政策规定，并将其翻译为中文供开发者阅读:

搜索广告  广告内容政策

搜索广告的广告内容政策将会解释允许和不允许出现在搜索广告中的那些广告内容，我们之所以按照这些政策来审查 App，是为了能够在出现搜索广告的情况下，带给你们和 App Store 的使用者们更好的体验。

我们要求你们必须遵守所有的搜索广告政策。如果你违反了任何一条规定，你的 App 将失去加入搜索广告的资格。请阅读并持续关注搜索广告政策的最新动态，以避免你的广告出现被拒绝、暂停或者延期的现象。

一、广告主责任

在搜索广告中做广告之前，广告商有责任遵循以下条款：

• App 必须遵守 App Store 审查指南。

• 广告内容（提交至 App Store 的内容，即搜索广告用来产生支付的搜索结果）必须遵循适用的联邦、州、地方、省和外国（如果适用的话）的法律或法规。

• 广告内容不得侵犯知识产权、公开权，或者任何第三方的私人作品（承认并同意对包括所有知识产权、商标、图表、艺术作品、音频、影视作品、名人，或者人的正当许可使用）。

• 广告索赔是成立的。

• 广告内容不能误导用户。

• 在以下几种情况下，广告内容不得欺骗用户提供私人信息：（1）没有得到同意或采用欺诈手段；（2）将信息提供给收集私人信息的公司，其目的在于转售、买卖、交换或滥用私人信息。

• 在 App Store 中，该 App 的标题、描述、图标和应用预览需正确反映 App 的意图和核心体验。

• 未经事先批准，禁止使用 Apple 的名称、产品、商标或其他品牌特征。

二、被禁止的内容

苹果搜索广告不允许出现的广告内容包括以下这些：

• 歧视性内容:包括那些煽动对任何人种、性别、信仰、国籍、残疾、宗教、年龄、语言、性取向、性别认同或财务状况的恨意、暴力、骚扰或种族歧视的广告内容。

• 诽谤内容：包括诽谤的、含有诽谤文字的、造谣中伤的广告内容。

• 亵渎：污秽或者模糊的广告内容，包括令人厌恶的词语或句子。

• 成人内容：广告内容推广成人化的主题或者图片内容，例如，色情，爱经，情色，或涉及“教程”和其他性爱游戏的内容。

• 受管制内容：广告内容直接或间接推动或促进任何烟草制品、违禁药物、武器、军火、爆炸材料或烟花的销售。

• 引起争议的内容：被视作攻击性的、有指向性的，或包含对个人、个体企业或机构的人身攻击、逼迫、恐吓的广告内容。

• 伪造文件:推广虚假学位、证书或文件的广告内容。

• 不正当的商业行为：广告内容涉及不正当的激励下载，或对评论、反馈、点击、下载的操纵、过滤及作假。

• 欺骗性的消息:广告内容应当真实透明，并且能准确代表所提供的产品或服务。不允许任何错误的、欺骗性的、不可靠的或迷惑性的要求，或包括误导性标题、声明或阐述的信息。主要包括以下几点：（1）快速致富的主题，“免费资金”，或者相似的赚钱机会；（2）免费商品和抽奖，例如“你被抽选到获得一个免费的......”（3）标明“免费物品”，却要求提供支付方式、管理成本、运输费用，或其他服务费的实际上虚假的免费物品。

• 虚假定价和价格索赔：对用户来说，商品概述必须清楚明了，不能歪曲商品商品的真实性质（定价和任何评分评论必须保持正确）。

• 合法性问题：广告内容涉及不合法的产品或服务，例如，以不正当方式取得的密码、、逃避快速执法检查的产品，或宣传受美国的贸易禁运或制裁的国家。

三、受限的内容

苹果的搜索广告或许会限制或禁止显示以下广告内容：

• 限制年龄的内容：涉及或包含限制适用年龄的产品和服务的广告内容必须对年龄有明确的指向性，包括直接或间接的涉及常见的、刺激的暴力或任何成人题材的内容。

• 酒类有关内容：涉及酒类饮料的使用、销售或消费的内容，必须有明确的年龄指向性。所有用于推广/广告目的的文档、图片、视频以及音频必须描述适宜使用的人的年龄以及场景。

• 药物有关内容：推广药品、医疗器械、医疗服务或者治疗的内容必须遵循所有适用的联邦，州，地方，省以及外国（如果适用的话）的法律法规。

• 苹果保留在任何时候修订搜索广告的广告内容政策的权利，恕不另行通知。（这很苹果~）如果对搜索广告或者我们的政策有任何疑问，请随时联系我们。

App Store搜索广告

注册、设置、调整流程

ASO100第一时间体验了整个搜索广告的注册、设置、调整流程，现将其详细讲解给各位开发者：

一、填写基本信息

基本信息包括：账户名、地址（具体到街道与 XX 楼）、时区、货币、税号、次级账户名、联系电话、邮件地址，并默认勾选了「我愿意接受关于 Search Ads 的新闻、功能更新、升级的推送」，最后填写验证码即可注册。

二、设置支付账户

要填写卡号等信息，但在选择账户地区时并没有发现 China。

这个页面也可以填写促销码（就是那 100 美刀的注册红包），开发者在注册 Search Ads（第一步）成功后，会收到一封名为「You Have Signed up an Organization」的邮件，注意发件人是 searchads@apple.com。

三、设置竞价广告

1.创建广告（Campain ID）

选择投放广告的 App、为这条广告命名、打钱、设置每日消费限额，还可以添加黑命单关键词库。且每一条广告会有一个 CAMPAIGN ID。

黑名单：如果你设置“游戏”为黑名单关键词时，你的 App 就不会出现在那些包含“游戏”字符的关键字广告中。这些词通常是开发者自己判断的那些与自家 App 无关或者测试之后转化率较低的关键词。

2.建立广告组（Ad Group）

每条广告可以建立多个广告组（Ad Group）来投放，这里可以设置组的名称、选择 App Store 区域、选择设备、添加投放计划、设置最高竞价（之后也可以改）与 CPA 参考。上图右侧是广告的预览。

最高竞价：这是这个广告组的默认出价，本组的所有关键词都将会以此出价为准，之后也可对某个词的出价进行调整。

另，目前 App Store 区域只能选择美国区（US），设备也只能选择仅 iPhone。

点击上图中的「Ad Scheduling」（添加投放计划）可以进入到投放计划的页面，在这里可添加开始与结束日期，还可以按一周七天来设置计划详细到小时的计划。

注：

• 计划表中的时间是用户当地时区的时间；

• 这里操作体验不是很好，拖动时间轴选择投放时间，点击已选中的时间块再点键盘 delete 键。

3.添加关键词

开启自动匹配关键词，苹果会根据你的 App 在 App Store 内的元数据、相似 App 的数据以及 App Store 搜索数据，进而自动匹配（推荐）一些与你的 App 相关度高的关键词，用户在搜索时很可能就是想要下载你的这款  。

在上方的区域可输入某个关键词，后台生成该关键词以及与该词相似的关键词，并展示搜索热度「Search Popularity」，点击相应的词即可添加到下方的关键词广告列表中。在下方的关键词列表中可设置每个词的出价，也能添加黑名单关键词库。

4.投放定向

• 下载历史-未下载过此 App 的用户、下载过此 App 的用户、所有用户、下载过同开发商其他 App 的用户

• 性别-男、女、不限

• 年龄范围：1. 可以设置两个年龄，比如从 18 到 63 岁；2. 最低年龄选项为 18，最高为 65+；3. 可选择所有年龄范围

• 地区-输入地区的前几个字母就会出现下拉选项-可添加多个地区

四、后台

后台共分三级，按 App 展示（第三部分第 1 步创建的广告）、按广告组展示（第三部分第 2 步）、按关键词展示（第三部分第 3 步）。

完成上述操作即可进入到后台查看各项广告的状态，点击列表中的 App 名字即可进入更详细（按广告组组排列）的页面。另，右上角可以看到之前提到的 CAMPAIGN ID。

此界面可以直接创建其他 App 的广告——点击列表上方的「Creat Campaign」选项。

这个页面是同 App 下不同的广告组的列表，继续点击左侧广告组可进入本组的广告投放详情（按关键词排列）。

此界面可以直接创建新的广告组——点击列表上方的「Creat Ad Group」选项。

在这里可以看到当前广告组下每个关键词的数据详情：

（因为刚开始测试，且出价只有 0.01 美刀，所以还没有数据。。。）

• 状态（开启/暂停）

• 竞价（可以在这个页面直接调整价格）

• 消耗

• 平均CPA

• 平均CPT

• 展示量

• 点击量

• 转化（即下载量）

• TTR（展示量到点击数的转化率）

• CR（点击到下载的转化率）

此界面可添加新的关键词——点击列表上方的「Add Keyword」选项。也能在 CR 上方的「Edit columns」选项调整本页面的数据面板。

这个页面可以对数据维度进行排序、隐藏。

五、出价、相关性与展示

根据 ASO100 此前获得的官方消息，搜索广告的展示结果受两个因素影响：

• 出价

• 相关性

1.相关性

指此 App 与某些关键词的相关性，也代表着广告对用户的吸引力，苹果会根据两方面来计算这个数据：

• App 的元数据（从此 App 标题、描述、内容等处获取），比如一款格斗游戏与关键词「外卖」的相关性就很低。

• 广告效果，如果一个 App 在某个关键词下的表现很好，如 TTR、CR、留存、评论数据很好，苹果会判断此 App 与这个词的相关性很高。

2.出价

影响每个点击消耗的实际价格会在（同样投这个关键词广告的）出价第 1 和第 2 位之间浮动。

3.基础展示规则

• 当相关性极低使时，无论出价多高都不予展示；

• 相同相关性时，优先展示高出价者；

• 相同出价时，优先展示高相关性者。

ASO100 解读

搜索广告一出，无疑是丰富了各位 CP 的 ASO 优化手段。当搜索成为 App Store 最大的流量入口时，苹果官方推出这样一项推广渠道，与那些违规推广相比，无疑在安全性上有了极大的保证（几乎不会受到处罚）。所以 ASO100 建议大家，虽然 Search Ads 还未对中国区开放，但是关系着之后的推广策略，一定要密切地关注此事。我们也会对 Search Ad 保持跟进，第一时间分享竞价广告的技巧和经验。

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