对话7个地方大号，和创始人聊聊收入、压力、管理和谋略| 浑水独家

国庆节，小二带你去领略天津、临沂、南宁、苏州、广州、重庆和新疆这七个地方的风景和美食；

也把这7个地方号的收获、困境、突破和布局，呈现给你。

一提到地方号，很多人首先会想到“吃喝玩乐”。

今年，越来越多地方号开始寻求突破， 覆盖的内容更加丰富。 有的去其他城市布局新号，有的开始做电商，有的开拓线下业务做外卖，有的深耕本地方言文化……

地方号怎么玩才会更好、更棒、收益更多？ 困境各不相同，解决办法五花八门。

浑水本期邀请7位地方大号创始人，和大家聊聊他们的运营情况：

“天津微生活”二宝、“临沂”五月、“南宁圈”甄妙、“苏州微 生活”王阳、“吃喝玩乐IN广州”谢晓鹏、“触摸重庆”周经纬、“XJ土话大百科”达尼。

做公众号和做任何一份事业都一样，红利期一直公平地对所有人开放。只不过一小部分人更果断、更坚韧、更有谋略。他们把握住了机会，坚持到了最后，并一直在探寻下一阵风吹的方向。

地方号如何突破本地限制，进行跨地域发展？在这一过程中，他们遇到了什么困难，又进行了怎样的规划？

在了解这些之前，先来看这7个地方的风景与美食。

01.风景 和美食

1、天津

公众号： 天津微生活（ID：TjVlife）

简介： 天津最近发生了什么新鲜事?街头流传着神马八卦消息?哪里有好吃的、好玩的?关注天津微生活,让你不错过天津大小事!

运营时间： 2014年年底 粉丝数： 矩阵粉丝150万

创始人 ：二宝 团队人数 ：十几个

二宝推荐的景点和美食：意式风情街、路边摊的煎饼果子。

意式风情街位于天津市河北区，原意大利租界，目前保存完整的欧洲建筑近200余栋。

煎饼果子是天津市的著名小吃，由绿豆面制作的薄饼，鸡蛋，还有馃子或者“薄脆”组成，配以面酱等佐料。 二宝对它情有独钟： “我们公司旁边就有一家煎饼果子，晚上才能吃到，真的特别好吃。”

▲意式风情街、煎饼果子

2、临沂

公众号： 临沂（ID：hexielinyi）

简介 ： 提供临沂大事小事身边事、吃喝玩乐优惠信息、临沂同城征婚交友信息

运营时间： 2013年10月 粉丝数： 矩阵粉丝一百多万

创始人： 五月 团队人数： 35人

五月推荐的景点和美食：王羲之故居、糁。

王羲之故居位于山东省临沂市兰山区洗砚池街，是书圣王羲之出生并生活过的地方，内有洗砚池、普照寺、琅琊书院等古迹。

糁，又名“肉粥”，工艺精细复杂，是山东临沂一带的一种传统名吃。据《临沂县志》记载，糁系临沂人改创，几经演变改进逐步形成独具一格的沂州名吃。

▲王羲之故 居、糁

3、南宁

公众号： 南宁圈（ID：gxnngx）

简介 ： 南宁本土人气最高V信公众平台，数万南宁人汇集地，每天推送南宁吃喝玩乐购的信息

运营时间： 2014年8月 粉丝数： 60万

创始人： 甄妙 团队人数： 整个公司200人，南宁圈团队十几个人

甄妙推荐的景点和美食：青秀山、老友粉。

青秀山旅游风景区位于广西首府南宁市中心，青秀山群峰起伏、林木青翠，以南亚热带植物景观为特色，常年云雾环绕，具有高浓度的负氧离子，素有“城市绿肺”的美誉。

老友粉是广西南宁的本土美食， 酸、辣、咸、香兼备。 2007年入选南宁公布的首批26项非物质文化遗产名录。

▲青秀山、老友粉

4、苏州

公众号： 苏州微生活（ID：suzhouvlife）

简介 ： 苏州人的生活家园

运营时间： 2013年12月 粉丝数： 矩阵粉丝两百多万

创始人： 王阳 团队人数： 40人左右

王阳推荐的景点和美食：阳澄湖半岛、藏书羊肉。

阳澄湖半岛,地处苏州市区东北，阳澄湖的中心，是苏州园区打造的旅游度假圣地。

藏书羊肉是江苏省苏州传统风味小吃。历史悠久，以其独特的烧煮技艺，烹调成各式羊肉菜肴。烧煮而成，白烧以汤色乳白，香气浓郁，肉酥而不烂，口感鲜而不腻。

▲阳澄湖半岛、藏书羊肉

5、广州

公众号： 吃喝玩乐IN广州（ID：gzlifes）

简介 ： 每日推送广州最新鲜热辣的吃喝玩乐、旅游美食、打折优惠信息，这里是你了解广州的第一站。

运营时间： 2013年1月 粉丝数： 109万

创始人： 谢晓鹏 团队人数： 33人

谢晓鹏推荐的景点和美食：大学城、 虾饺 。

广州大学城，位于广州番禺区新造镇，里面有十几所高校，谢晓鹏说，“它不算严格意义上的景点，不过因为这里学生较多，而且环境很好，适合跑步，所以有时候会去到这里休息一下，让自己的心灵放空。”

虾饺是广东地区著名的传统小吃，属粤菜系，虾饺始创于20世纪初广州市郊伍村五凤乡的一间家庭式小茶楼，已经有百年历史

▲广州大学城、虾饺

6、重庆

公众号： 触摸重庆 （ID：chumocq）

简介 ： 我们，致力于打造成为重庆本地具有影响力和有价值的公众账号。

运营时间： 2014年10月 粉丝数： 矩阵粉丝接近300万

创始人： 周经纬 团队人数： 32人

周经纬推荐的重庆景点和美食： 长江索道，小面、火锅

长江索道全长1166米，是中国重庆的第二条跨江索道，属于国家AAA级景区。周经纬觉得长江索道有韵味，“横跨两江，半数重庆尽收眼底。”

“美食当然是小面和火锅了，天天吃顿顿吃都没问题。”

▲长江索道，小面、火锅

7、新疆

公众号： XJ土话大百科（ID：xjthdbk001）

简介 ： 有很多具有本土特色的栏目，比如方言配音视频、土百之星、喧勒个huāng、猜猜我是什么族……

运营时间： 2015年7月 粉丝数： 68万

创始人： 达尼 团队人数： 6人

达尼推荐的新疆景点和美食：那拉提草原、手抓饭。

那拉提草原又名巩乃斯草原，突厥语意为“白阳坡”，距伊犁新源县城约110公里，位于那拉提山北坡，是发育在第三纪古洪积层上的中山地草原。

抓饭是是新疆少数民族维吾尔哈萨克乌兹别克等少数民族菜品，主要的原料是新鲜羊肉，胡萝卜、洋葱、清油、羊油和大米。

▲那拉提草原、手抓饭

02.收获，困境与突破

一、今年最大的收获是什么？

关键词：营收、入股、线下、电商、矩阵

1.“临沂”五月：

粉丝持续增加，营收持续走高。

2.“南宁圈”甄妙：

营收翻了很多倍。

3.“苏州微生活”王阳：

今年做了很多尝试，不停收购入股，做了苏州非常大的新媒体矩阵，做了很多垂直领域，覆盖很多粉丝。

我们 入股了苏州第一个新媒体创客中心 ，在这里我们只干两件事：第一，寻找更多志同道合的伙伴加入；第二，在新媒体行业刮起一阵新的旋风。

在线下还投了很多项目。由苏州微生活投资入股的 外卖品牌“鹅呦” ，从上线第一天开始就被吃货一抢而空，成为苏州外卖界的经典案例。 目前，鹅呦线上业务已经饱和，为满足更多吃货需求，已经开了一家实体店，另一家正在筹备中。

▲苏州微生活  创始人 王阳

4.“吃喝玩乐IN广州 ”谢晓鹏：

今年公众号相比去年，多了 视频 方面的内容注入，由于团队刚组建不久，所以暂时没有太多好的案例，比较好的就是今年拍的一条广州版《好想你》，阅读量超过10W+。

另外就是 今年正式运营的一个新号， 目前粉丝数超过47万，有望在年底超过60万。

5.“触摸重 庆”周经纬 ：

开始做 内容电商 ，电商我们 只做零食这一品类，而且是麻辣零食 ，这跟重庆人的喜好和打造的触摸妹形象气质有关，火辣、耿直！

▲触摸重庆  创始人 周经纬

6.“XJ土话大百科”达尼：

今年计划做 自制剧 ，希望我们自己能排出一些自制剧来，然后配音这个东西也继续做着，但是主要放在自制剧上。

二、遇到什么困境，打算怎么突破？

关键词：人才、高压、管理、战略

1.“临沂”五月：

人才以及如何调动员工积极性很重要。 我们推行了阿米巴形态，给各个业务模块设置独立负责人。

▲临沂 创始人 五月

2.“南宁圈”甄妙：

团队 压力 大，工作 强度 大，编辑抗压力低， 需要加强培训和优化岗位流程 。

3.“吃喝玩乐IN广州 ”谢晓鹏：

1.团队的培训与管理：

地方号的人员要求相对于全国营销号来讲会复杂一些，这块目前也没太多经验，大部分是与全国各地的优秀同行进行交流，然后根据自己公司的实际经验进行改进。

2.用户的增长瓶颈：

对于一个运营公司来说，用户就是生命力，不过地区号到一定时间点，粉丝量会增长比较缓慢，目前也在尝试着用一些新方法去突破这个瓶颈，例如广点通／地推／打印机等。

▲吃喝玩乐IN广州  创始人 谢晓鹏

4.“触摸重 庆”周经纬 ：

困难就多了，每走一步全是困难。不过这样也好，这就是门槛。不管是在团队管理、 公司战略 方向等等全是困难重重，只有自己去经历过了才知道是怎么回事，如何应对。要多向其它大咖学习、请教，结合自己的情况做调整和优化。

5.“XJ土话大百科”达尼：

公众号活跃度没有以前那么高了，我们正在向一种新的创意方式去解决，现在还在筹划当中。突破方式就是用一种新的方式去解决，毕竟平台可以做很多东西，比如视频、音频等等我们也在想新的办法。

03.布局：地方号怎么玩收益更多？

一、“地方号”如何迈出跨地域发展？

关键词：选择地区考察、矩阵布局规划

1.“临沂”五月：

在 当地有7个 号，今 年开辟了上海和北京，多了几百万粉丝 。 大城市天花板更高，竞争很充分，环境很公平 。

在其他城市布局之前， 会先考察它的GDP排名，当地的自媒体生态，头部账号的广告报价等等。

2.“南宁圈”甄妙：

当地有好几十个账号，有跨区域发展，主要是珠三角和江浙沪。 不过不是做微信区域号，做泛娱乐的内容生产，和各区域的自媒体合作，做OEM。

（ 小二注： OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，按照字面意思，应翻译成原始设备制造商，指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。）

（那可以理解成代理生产吗？）

甄妙： 嗯，差不多是这个意思。

▲ 南宁圈 创始人 甄妙

3.“苏州微生活”王阳：

在 苏州做了一个矩阵，总粉丝数两百多万，马上就要破三百万了，都是苏州本地的粉丝。

跨地域，我们本来想做，但是限制因素比较多，迟迟没有行动。 如果做的话，选择城市的标准是，要么是它没有标杆大号，要么是这个城市属性好。北上广深首选，然后是省会城市。 想扩张的话，这些城市是首选，最后去不去做，要靠 勇气 了。

4.“吃喝玩乐IN广州 ”谢晓鹏：

目前 在广州本地，我们运营了超过8个账号 ，主要是本地综合资讯账号为主，另外两个，一个为 优质生活 账号，一个 原创美食 账号，不过目前用户来干都比较少，目前 广州地区总用户超过250万。目前跨地区只在周边地区深圳／汕头进行了布局，粉丝都是20-30万， 不算太大。

5.“触摸重 庆”周经纬 ：

运营了3个号，分别是综合类、热点资讯类、方言视频 类，吸引不同需求的用户。 没有跨地域发展，目前没有这打算，先把本地的做好。

6.“XJ土话大百科”达尼：

我们现在就一直在运营“ XJ土话大百科”，还有这个号的服务号 。跨省这块我们还没什么特别好的想法，主要就想把“XJ土话大百科”做好。

▲XJ土话大百科  创始人 达尼

二、未来，地方号怎么玩才会更好、更棒、收益更多？

关键词：人才储备、公司化、做服务、拓展策划业务、做品牌

1.“天津微生活”二宝：

越来越倾向于 垂直领域 ，而不是大而全的这种形式。 需要大量的人才储备，比如 编辑、运营、销售、商务、大客户经理和策划等方面的人才 ， 才能把它玩起来。

2.“南宁圈”甄妙：

地方号也是开始分化，部分往广告公司模式走，策划为王， 也有的开始做深度垂直化，挖掘单个粉丝价值，方式很多，但共同的方向就是不再是纯粉丝为王了。

这些方式我们都做了，目前分成 20多个不同的子公司，已经往集团媒体公司 发展了。

3.“苏州微生活”王阳：

地方号流量精准，能玩的很多，商家投广告的所有模式都可以去涉猎，具体怎么做看自己的定位、布局和整合资源的能力。 广告的盈利维度非常低， 全靠它坚持不了多久，因为这个生态还能坚持多久我们自己都不知道。

4.“吃喝玩乐IN广州 ”谢晓鹏：

关于本地号的发展，我觉得有几个延伸吧：

深度垂直： 像武汉吃货一样，布局各个垂直领域的账号，收拢不同领域的客户；

去公众号化： 以公众号为基础， 拓展本地广告策划服务业务 ，目前这块广州本地也有团队做的很不错，营收已经超过自身账号营收

深度整合： 整合本地的一些品牌以及餐饮一起玩， 包装属于自己的品牌 ，这块目前珠海，苏州，南京都有人做的比较不错。不过玩法相对于纯线上要复杂很多。

5、“触摸重 庆”周经纬 ：

做服务。 从一个纯粹的宣传推广渠道向营销策划服务方向发展，做重一些。

做内容电商。 我们打造了2个本地灵魂级网红，触摸哥和触摸妹，围绕这2个IP，我们已经上线了触摸妹麻辣零食。未来我们也会继续在内容电商方向继续探索，上线更多产品，挖掘更多玩法。

6.“XJ土话大百科”达尼：

我觉得地方号可以多做一些线上线下结合的活动，去做一些稳固品牌的东西。因为我们是少数民族，我想后期可以做一些少数民族配音之类的的东西，也许能更有意思一点吧。

▲天津微生活  创始人 二宝（的头像）

在地方号的发展中，有很多在抱团取暖， “微联同城”覆盖20多个省份，100多座城市，200多个城市自媒体账号。 微联同城的“群主”二宝告诉浑水小二，他 “ 非常看好地方号，但是明年会迎来更多挑战”。

这些挑战包括：

怎么做深度垂直领域？

怎么解决团队扩张带来的管理难题？

怎么实施人才战略？

……

除了地方号之外，小二也想和大家聊聊：

做公众号这段日子，你最大的收获是什么？你遇到过什么瓶颈？你对这个行业有什么思考和探索？

你认为这一年来，自媒体人的关键词是什么？

国庆期间，小二依旧守候评论区，期待大家分享经验，共同探讨。

祝朋友们十一愉快。

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