如何打造一款影响8090生活方式的葡萄酒？

7月 18 日， 上海东珍贸易有限公司为其独家代理的 麦克莫瑞系列（ MacMurray ）葡萄酒在迪士尼乐园酒店举行了新品发布会，小编在现场与一些经销商交流后发现，很多人都表示对麦克莫瑞系列葡萄酒感兴趣，并愿意代理。 究竟是怎样的一款产品能如此吸引经销商？东珍贸易下的又是怎样的一盘“棋局”？ 带着疑问，小编采访了上海东珍贸易有限公司常务副总刘廷芳女士，详尽的交谈之后心中终于有了答案。

上海东珍贸易有限公司常务副总刘廷芳女士

上海东珍贸易有限公司成立于2008年。 成立之初，公司就确立了“为普通消费者选一瓶质优价美的葡萄酒”的战略路线， 并在之后的发展实践中一直专注于消费者感受和亲民化的运作模式。 2008 年，东珍贸易与美国嘉露酒庄成为战略合作伙伴，并代理旗下五大核心品牌；2010年，东珍贸易代理的产品获得上海世博会美国馆官方用酒称号。此次的麦克莫瑞系列葡萄酒的发布更是将双方的合作推向了一个新的阶段。

谈到麦克莫瑞系列葡萄酒，刘廷芳女士表示：“我们选择麦克莫瑞作为迪士尼酒店的专供用酒有两个原因。 第一，产品的品质绝对有保证。 整个麦克莫瑞系列葡萄酒有四款核心产品，其中有三款来自美国加州的俄罗斯河谷，，产区优越的地理条件使得酿造的葡萄酒本身拥有良好口感。 第二，麦克莫瑞品牌与迪斯尼的渊源故事，能引发消费者产生情感共鸣。 话说麦克莫瑞酒庄曾是美国好莱坞著名影星弗雷德·麦克莫瑞先生（Fred Macmurray）于1941年购买并以自己名字命名。麦克莫瑞先生在好莱坞出演了100多部优秀影片，曾被获封“迪斯尼传奇人物第一人”称号。其持续拥有麦克莫瑞酒庄超过50年，上世纪末被美国嘉露酒庄（E.&J.Gallo Winery）收购。“麦克莫瑞”品牌凭借传奇背景和出色的品质曾被美国白宫选为商务宴请用酒。如今这款酒被迪士尼公司选中，出现在上海迪士尼乐园酒店的菜单中供客人享用。所以，不管是明星效应还是品牌背书来说，麦克莫瑞都是独一无二的。”

近年来，新世界葡萄酒在全球市场的发展十分迅速，而美国葡萄酒在中国市场的发展更是亮点不断。上海东珍贸易与嘉露葡萄酒公司的此次携手，不仅加深了双方合作，促进了嘉露葡萄酒公司旗下产品的推广，更体现出双方对优秀的美国葡萄酒品牌在中国市场的发展前景极为看好， 业界也有理由相信，随着消费意识的不断觉醒以及消费者消费能力、水平的不断提升，美国葡萄酒在中国市场的份额也会越来越大。

“中国消费者最早接触到的葡萄酒首先是法国酒，所以法国酒在国内市场的培植最早，也很成熟，当然 OEM的酒也很多。在我看来，美国葡萄酒在国内市场大有可为。随着大众化消费意识的崛起，对于年轻人来讲，美国葡萄酒的饮用口感更接近国人不喜酸涩的偏好，不同产区不同品种能够满足不同喜好的消费者。 ”刘廷芳女士如是说。

而对于品牌运作方面，刘廷芳女士也显示出坚定的信心。“坚持品牌化运营，这是我们在筛选上游合作伙伴时的标准，同样地，这也是我们一直在做的。 我相信，做好葡萄酒文化的传道者远比单一地进行商业活动更有意义更有价值。 ”

消费者开始接触一款新的产品的时候，这款酒无论拥有多少专业领域的评价以及荣誉，对经销商或者普通消费者来说，那都是虚无的。而看似专业的介绍只会将消费者疏远，让消费者与产品产生距离感。而一款好的产品本质上更倾向于建立与消费者之间的情感纽带，更容易打动消费者。

刘廷芳女士谈到以美酒影响生活方式的时候表示：“总的来说，我们的产品都是‘轻包装’，与那种精美礼盒包装的商务型用酒是完全不同的经营方式，接下来，东珍贸易也将与更多线上、线下的平台、消费场所以及零售店等进行一系列的组合推广，致力于为年轻一代提供质优价美的选择及降低消费者试错成本。 他们可以根据喜好选择葡萄酒，而对于我们来讲，是在真正践行‘让普通大众每天都能乐享一杯东珍美酒’的诺言。 ”

来源:葡萄酒研究

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