缘
起
尽管有雾霾拦着，太阳依然很毒，两天的暴晒，让我由白净的冰棍，变成了黄胶胶的一根棍。
诱使我们三人远赴这里的，是一种深切的无奈与悲哀的情愫。
当产业严冬滑向第三个年头，一些企业已经走到山穷水尽的边缘，但抱着将
死之心的是企业，不是企业里面的人。
十多年前，我曾采访过一些倒闭企业的人员，他们的无动于衷让我如芒在背——这个企业倒闭了，他们会被下一个企业接收，成为单纯的无用的包袱。这个包袱，又会像球一样被踢来踢去，一直到他们彻底退休。
因为有这个“底气”，他们没有想方设法改变现状，一技在身宁愿连根烂掉；更不会触发求生本能，甚而，一些人会成为触发求生本能的阻挠者。
当下，我依然能看到一群足够隐忍的人，但他们只有隐忍的沉默，没有血拼的作风。
怎么会出现这样的结果？我不知道，没法回答，也不想探究。哀其不幸怒其不争？我们还没这个资格。这时，我们把目光投向三河，想知道，那里正在发出什么不一样的奏鸣。
三河突围
灰蒙蒙的天光中，影出一戳夕阳来，像苍白的脸上印着一颗朱砂。
已是傍晚时分，二百户村依然暑气逼人，蒙尘的禾苗蔫蔫地打着卷儿，雾霾中的狗趴在水塘边吐着猩红的舌头，树上的知了没命地喊着“受不了，受不了”。
几乎所有人都钻进冷气房纳凉去了，
36
岁的孟凡健却还在红砖高墙围绕的二层小楼下久久伫立，一遍遍地念着“三河”。
难以下咽的“散伙饭”
三河是河北省廊坊市代管县级市，地处京、津交界，是中国占地面积最大、行政级别最高的县级飞地。
孟凡健所在的三河气站，则是飞地的一个“飞站”。
1997
年投产的它，座落在三河市黄土庄镇二百户村，日后的母公司——海油发展销售服务公司北京中海海油燃气有限公司，办公地点则设在北京。
作为中国海油唯一一个液化石油气储备站，
2005
年以前，为“储备”而生的三河气站，是一个轻松的存在，主要从事为北京市车用气提供整车灌装业务。
可惜好景不长，
2006
年，车用气市场一下子没有了，北京燃气被迫开发中海新型环保焊割气，拓展工业燃气市场。
谁知到了
2014
年，北京燃气赖以生存的工业气销售业务，也被划转了。刚养大的孩子被抱走了，“内无粮草，外无救兵”的三河气站，一下子到了山穷水尽的边缘，不得不与最不擅长的民用燃气业务短兵相接，在夹缝中求生存，在残酷的市场竞争中杀出一条血路来。
然而，三河县城周边油气站达
30
余家，仅液化气站就有
7
家，零售商更是多如牛毛，销售格局、销售模式已经固化。吃了多年“体制饭”，市场意识是一张白纸的三河气站，想在成熟的市场中分一杯羹，谈何容易。
而况，随着低油价寒冬的来临，液化气唇亡齿寒，价格也遭到了“拦腰一刀”，经济性大跌，利润空间十分有限……
现实的三河，能够期许的，也只是一个看不见的未来。
寒冬冻住了企业发展的脚步，也冻住了人心。一夜之间，三河气站像生了一场大病，奄奄一息，随时面临“关门大吉”；看不见的阴影，压得人们呼吸困难。
为了孩子的学费和老人的药费，眼含热泪的员工们，陆续离开了他们最好年华流逝的地方。
一场场难以下咽的“散伙饭”后，孟凡健悲哀地发现，当年投产初期来的那批人，如今只剩下了他一个。
逼出来的“转身”
就在“退堂鼓”打得最响时，，突然血性十足地站了出来——今年
5
月，他一口回绝猎头公司“高薪挖”，公开竞聘气站副经理一职。
他并不稀罕这个头衔，“把这一百多斤交给大伙”，是因为他不相信，守着一座金山会饿肚子！
孟凡健没有一份傲娇的履历，参加工作
18
年，他的简历表上写满了“电工”、“充装工”、“安全员”字样。在大家眼中，他甚至只是一个少言寡语的“笨人”。
但不可回避的一个问题是：聪明人都走了，笨人再不站出来，这个气站还能靠谁！
更重要的是，笨人有笨人的底气：此前，他和
7
名“留在根据地的最虔诚的哨兵”，坚持做自己的“救世主”，凭骨子里的血性和隐忍，已让这里泛起柳暗花明的春意。
销售民用燃气，没有资质和相关证件怎么办？
那段时间，孟凡健拼了！为了气站，个性腼腆的他突然像换了一个人，无论村长、镇长、县长还是市长，他都肯去“谈判”。
销售民用燃气，没有价格优势怎么办？
头发掉了一把又一把后，孟凡健突然有了一个“惊人的发现”。
放眼三河，燃气行业乱象丛生，而由于规范运营，三河气站始终是河北省安全工作擦得最亮的一个窗口。
“曾经我以为安全就是花钱，不能创造效益。现在我才发现，安全是一笔财富。老百姓都不差钱，就怕不安全。我们完全可以打安全牌，用安全赢得民心、口碑和市场。”
用户需要配送上门，三河气站却没有配送能力，又该怎么办？
借鸡下蛋！孟凡健和弟兄们合理利用物流单位资源，发展中间商，通过走街串巷，实现进门入户……
在一个个“土办法”的推动下，三河气站经营状况由
2015
年初
10
余家中间商、
100
余家零散客户，发展到现在
51
家中间商客户、
800
余家零散客户。仅今年上半年，三河气站销售瓶装液化气就达
419
吨，比去年同期增长
186
％！
终日的殚精竭虑，和周而复始的高强度、高压力下的工作，把孟凡健累坏了。每天进家门前，他都要“长出一口气”，好像一块石头才落地一样。
妻子总是埋怨道：“单位离开你就不转了？累死累活你图个啥……
.
”
每每听到这话，孟凡健就会激灵一下绷直腰板说：“我不是给领导看的，是给大家伙儿干的，单位好了，大家才有饭吃……”
你尊重市场，市场才爱你
7
月
7
日，是孟凡健履新的第二十天。下班前，他的手下干将杨介武，带回三个消息。
今年
33
岁的杨介武和其它
7
名人员一样，在这个小小的气站，扮演着“五光十色”的角色：既是安全员，又是技术员，既是充装工，又是检修工，既是管理员，又是账房先生，既是售后服务人员，又是市场急先锋……
这天，在忙完充装后，他驾上妻子的车去办三河气站的事——对使用“海油气”的三河市的饭店、市民、村民以及
28
公里外的两个中间商销售点，进行上门服务。
路上，一个拉气罐的个体户引起了他的注意。他把车头一转，紧紧跟随到销售点。拉开车门那一刻，他远远地便陪出了一个谦卑的笑脸。
发展个体户，一直是他的得意之作。今年
4
月以来，在他的努力下，“海油气”从开始
1
天充装
100
公斤，发展到后来
1700
公斤；从二百户、小石庄、胡桥村等邻村，销到
10
公里、
20
公里外的村镇，以及外县——大厂回族自治县。
大厂的老李，是他发展的第一个个体户。老李倒卖燃气，已有
20
年历史，但真正卖“海油气”还是在今年的
4
月。
“以前的三河气站，门难进脸难看，气儿没买成还憋一肚子气，去了一次不想去第二次。”光着膀子的老李说着，用大蒲扇给正检查气罐的杨介武扇了扇凉风。“突然有一天，他拉一罐气来了，然后把我感动了。他说，这罐气你先用着，觉得好你就用，要是不好，我们再改进，气儿的钱和罐儿的钱我出。”
为了发展客户，杨介武肯“下血本”、肯“自我牺牲”，但碰了一鼻子灰的事也时而有之；国企运作机制的不灵活，也时常让他委屈到想哭。郁结之际，他会吼上一嗓子“外面的世界很精彩，外面的世界很无奈”，而后继续上路。
晚上，杨介武拖着疲惫的身体回到三河气站。孟凡健心疼地给他盛了一碗绿豆汤解解暑气。杨介武没喝，他的耳朵突然竖了起来。站外响起电动车的“突突”声——又有人来买气了。
买气的是
60
岁的个体户老郭。看着刚装上车的气罐，每天都能卖一车燃气的老郭却眉目含愁。
由于海油气卖得好，他小小地发了一笔。然而，让他不服气又没法生气但确实有点生气的是，儿子也天天来拉气，而且比他卖得还好！老子不如儿子，让他心里既高兴又不是滋味。
灰蒙蒙的天光，渐渐滑向夜幕，三河气站彻底安静下来。孟凡健手抚大黑的头，怔怔地坐在三河气站的暗影里。大黑是气站收养的一条狗。
孟凡健说：“大黑，介武看到一个贫困的村民还在用土灶台。你说，我们该怎样在谋生存的同时，尽我们的社会责任？”
孟凡健说：“大黑，介武说，他有信心每月销售
150
吨液化气。
140
吨可是咱们的盈亏点。你说，过了及格线，我们还要怎样才能打出高分？”
孟凡健说：“大黑，介武看到有个村铺天然气管线了，据说两三年内全三河都要铺。天然气管线可是咱瓶装液化气的天敌，更不好过的日子要来了，你说，我们又该怎样突围？”
大黑叼住他的手，轻轻咬了一下，然后趴在他腿上，打起了呼噜。
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