好多美容院院长们都在走进一个误区，就是店里不做活动不卖钱、不上新项目不卖钱，经常都是把全店人员搞的每天紧张兮兮，身心疲惫。
其实是店里的业绩结构出现了问题，搭建良好的业绩机构组合，是经营一家美容院最为重要的事情。
良好的业绩结构，可以保障店里业绩稳定的增长和整店有序的进步。
那么良好的业绩机构应该是什么样的呢？
1、黏性项目
2、爆款项目
3、特色项目
4、体验项目
5、利润项目
不需要设立太多，每个院长要是都能清晰的把店里的产品和项目都能归类到上面的五大类里面，并且把这五大类项目设计到每月业绩目标、计划当中，在每天的早晚例会中执行，相信你的店不仅仅可以在很短的时间业绩翻倍，而且成本还可以降低一倍。
1、黏性项目
好多院长对于【黏性项目】这个词，都似乎明白，就是留客、锁客项目，但具体执行起来又迷糊起来。
其实做黏性项目，只要用心去琢磨，还是很好操作的，要想归类到【黏性项目】中的项目和产品，必须具备以下几个特点：
1、必须可以让人循环消费的
2、品质必须稳定，有可靠保障
3、价位合理能够被大多数人接受
以上三点都符合才可以作为【黏性项目】的候选。选择好的黏性项目可以帮助店里留住一批忠实的顾客，每月形成固定消费，保障店内业绩稳定增长。
举例：有一段时间我们曾经推广”皮肤管理跟踪“模式，这是一个很好的面部项目持续消费的模式。每三个月一个节点，在最初时候预测三个月后皮肤的改善状况、和皮肤会遇到的问题（如敏感、色斑爆发、干燥爆皮等）由于精准的皮肤问题远程预测系统起到的神奇预测效果和产品项目总是令顾客十分满意，我们成功的帮助了许多美容院建立起了一个【超黏项目】，这个项目虽然没有暴利润，但贵在业绩稳定，每月的固定消费，完全可以支撑起整店的所有费用和人员开支，还有盈余哦！选好【黏性项目】，其他项目都是干赚哦！
（篇幅有限，明天继续……）
昨天有人留言请教付强老师：如何才能做到【印象加分】？
答：其实十分简单，跳出来，把你当成”顾客“，各个环节都挑一下毛病，问题自然就显现出来了，解决掉问题，并且琢磨怎么在这个环节更加容易赢的人家信任，那么你就学会如何【印象加分】啦！
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