“开拓明天”王炜：基于移动互联网的市值管理

来源 | 豹眺（baotiao_net）

演讲 | 王炜

整理 |史艳菲

豹眺君说： 6月7日，在中关村举行的“方向、趋势——对话教育新三板上市公司”主题活动中，开拓明天联合创始人王炜发表了演讲，基于移动互联网如何进行市值管理？以下是演讲内容。

开拓明天设立于2006年，早期是做业务形态、项目形态的公司，后来上新三板业务机构之后，我们把开拓明天的商业模式进行了再升级、再塑造，在这个过程中我们找寻到了服务的方向。

目前的“互联网+”，或者是面向新型的商业模式下我们怎么样提供、输出技术形态和围绕技术形态的业务形态。我们今天带来的主题是基于“互联网+”的市值管理，怎么理解？因为现在不管是食品运营的公司或者是项目，他们通过自己的商业模式，在这个里面融入互联网的概念，然后做一些业务路径，基于这个业务路径找寻资本路径。

通过我们目前基于互联网的业务路径，我们有金融杠杆基本属性的资本路径，用这两种方式提供市值，为民营企业，或者小市值的企业需要注入板块，用移动互联化提供一些市值。

掌握大环境，洞悉新三板

有一个例子，为什么叫Mary Meeker互联网女皇？她是来自美国的金融分析人员，她在互联网报告里面成功预测了包括像我们的搜索引擎，包括像SNS这些新型的商业转型机会，同时也预测出了商业拐点，而且这个预测点是1-2年。

近日发布的报告里面有长达200多天的预测，她这个报告里提出了中国的互联网市场是主要的销售市场，我们会说传统教育企业互联网背景下能够做一些什么事情？

中国有别于美国，比如说美国传统的行业，像沃尔马、CBS是传统零售药业的，有一些便利店的模式非常大，这是其他传统行业无法比拟的。互联网女皇在报告中也提出了，中国面临消费者的市场，该怎么去迎接？或者互联网怎么去做？

这是对一个大环境的洞悉，在整个发展过程中我们可以看到去年或者前几年的数据，其中有大量的并购重组，有优质资产的注入或者不良资产的剥离，有更多的新材料。

传统企业会做一些并购，好未来也好，新东方也好，他们有庞大的资金能做赛道级的收购，我们这些小市值的企业要做一些内容，是无法撬动这个市场的，或者无法对这个市场进行有效的获得，这样的话我们是否能找寻另外一条路途，怎么把市值提升起来？在提升的过程中撬动杠杆，目前我们迎来了一个机会，就是当下新三板的市场。

在早期，主板、创业板市盈率非常高，但是IPO排列较长，2014年，我们把开拓明天挂牌成功，作为民营企业，我们有一个进入资本市场的机会，同时能够获得金融杠杆的工具，包括有众筹的方式、有融资的方式。我们用资金去确立细分领域的时候要做一些布局，新三板现在给我们带来一些机会。

而且我们现在考虑到，目前在我国提到的关键词，“互联网+”也好，O2O也好，包括互联网女皇提出的，服务行业2015年占比达到50%以上，服务行业GDP增速达到87%。作为我们教育行业，它本身正处于中国发展非常旺盛的互联网市场里面，同时现在处于一个服务行业的市场中。我们可以特别关注一下整个行业的转型期，同时在新型消费兴趣的过程中，消费人群发生了结构性的变化，我这里提炼出三个，包括文娱、驾驭、医疗相关的行业会被细分进去。

新型消费人群最典型的是65后，这些人群相对来说积累了一定的财富，同时通过互联网新型的消费渠道，他们创造了一定的消费，他们希望能够获取这样的服务。

像75到85后是以家庭为单位的，这里面谈到孩子的教育问题，包括文娱、活动，我们会以更便捷的方式选择，85、90或者95后，随着二孩政策的落地，这一波人群未来一定会带来新的窗口期，这一人群整个会在互联网或者移动互联网的时代，他们更易于接受我们的方式去选择这样的服务，丰富了我们的业务路径，或者创造了一定的机会。

将互联网元素加入传统的业务形态

再次强调我们对于市值管理提出的观念，希望我们在传统业务规划中能把互联网规划注入进去，同时撬动金融杠杆，我们可以选择中小板，也可以选择门槛更低的新三板，或者走一些VC，或者往IPO这个路径上走，包括往海外的架构走，管理我们的市值，让资产不断的进行放大。

在教育行业，非常有幸服务了新东方、好未来比较深的业务，参与的事情也比较多，真正能看到他们从传统的业务形态把互联网元素加了进去，在海外IPO获得了大量的资产，由资金获取赛道级的收购这是典型成功的案例。

我们现在正在找一些传统行业，像房地产，虽然大家都提去库化，但是这里面也有一些机会，我们给他们做业务型公司，把代理商和经销商进行有效的连接，这样产生区域性的联动，同时扩大服务半径，能够在资本市场有资本金的运作。

我们觉得不管是互联网教育还是教育互联网，基于互联网化的东西一定离不开传统业务，同时传统业务能够和互联网有效的结合起来，能够放大，这个路径中可以进一步放大，把他的市值有效提升起来。

当然，后续的介入我们希望带入一些单纯的资本金。作为投资人来讲，在新三板上需要获得相应的回报，但这个回报需要吸收一些流动性，比如说像在新三板市场上，像阙总（决胜网董事长阙登峰）说的要做一家值钱的公司，不能单纯套现。包括一些政策性评议什么时候落地？是否能够带动到更高一层，能够进行转板，获得一些合作。

非常高兴我们和盛景网联也有一些合作，最开始他们以培训作为导流，把企业家导给我们，我们会加一些资本路径，再加上移动互联化输出管理的方式落地服务，所以说我们这家公司看似是用技术服务打造业务结构，但是，未来有可能把业务体系也做成像盛景网联一样，复制到渠道商、经销商，放大到服务类型。

我们当时创业初期是拿着朋友的公司运作，名字叫明天开拓。后来我说简单一点，就开拓明天吧，也非常有意思。当时也就扎深了教育行业，我们做了相应的服务，服务的经验也有一些，希望到时候能和大家进一步交流。

这块提出了“三资”，首先是资源，我们手里有些关系，有些人脉，有些市场，成立公司也好，或者设立股权结构的时候可能会成为筹码，但是在我们看来是会成为未来的机会，它无法在短期的时候作为筹码放在盘上。

其次是资本，我们提出了技术专利，会有一些壁垒，包括专家，包括像一些优秀的互联网企业，里面有一些师资的企业，包括我们现在构建出来的技术平台，区别于传统企业的业务管理边境，用互联网的方式形成管理，它也会形成相应的壁垒。

同时我们拥有支撑这套体系的团队，既理解传统业务，又理解互联网，这些业务都可以在资本市场进行放大和溢价，我们就由这些可溢价，可升值的杠杆去操盘，怎么样导入一些具有资源的资本金去输入，更好的管理起来。

对于“互联网+”相关概念的业务性规划，我们具体怎么落地？就是O2O的数字资产地图。大家都提到了固定资产，我们认为在互联网平台上有属于自己的资产，这些看似无形，但也会沉淀下来。

怎么把客户发展为用户？我们通过社交和非社交类的纵轴进行全网布局，里面有百度百科、百度知道，通过一些第三方公司运营这些东西，再做一些全网布局。用户和你产生联系的时候，他能用最简单的方式找到你，同时在考试的时候更好的用凸显的实力去比价，当他能真正和你产生进一步合作的时候会对你产生倾向和购买。

互联网是思维，互联网技术平台是工具

我们认为互联网是思维，互联网的技术平台是个工具。我们提供多通道，仅此而已。不管是网站、微信端，把具有技术含量的东西提供给他。

我们会通过流量、电商构建O2O体系。我们认为传统的生意和现代的生意最主要的关键词是流量，不管哪家公司，根基是离不开流量的。可能传统的企业不理解互联网，但是我们会说怎么把线下的抓起来，线上的搞到线下。

传统的业务半径是不是需要优化服务的路径？传统的门店是不是可以进行预算筛减？或者可以加大互联网服务？我们通过地推的系统，包括做一些CSU，这都是我们在互联网具体技术上体现出的优势。

在电商的环节我们搭建出了基本的业务体系，简单的是B2C，O2O就更复杂了，有经销商、分销商，有一些盘点性机制。最重要的是我们建立起相应的B2C或者O2O体系也好，我们一定会打破营销的层面。

类似于滴滴，原来的服务半径是平台方让司机和用户进行约车，现在是直接进行约车，我们怎么和我们的厂商，和我们的用户，和我们的厂家，和我们的平台进行有效的连接，这是我们解决业务版图当中互联网的单元。

运营这部分要抽离细分领域的路径，通过资本路径放大整合资源，获得一些资本金，因为你实时提升了就能做行业的动作，进一步的扩大和扩张，是不是能扩大市场？一定建立在撬动资本金注入，能够进行深度的融合的基础之上。

有两个方法论，一个是像共享经济的理论，三三为正，效率成本和用户体验，我们更加有效的用三者，去进行MVP认证，后面再改正内部员工和外部服务的关系，改善内部和外部环境。在这部分我们用了两年时间。用这种方式可以有效的把我们像好未来的方式复制出来，算是走得通。

教育行业是开拓明天目前服务的领域，我们扎根这个领域并致力于成为创新型的“互联网+”整体解决方案的服务商，通过我们的投融资、产品规划、技术、云架构，包括像运营架构咨询，四位一体的方式能够全方位解决其痛点。在服务过程中我们也做成了500强企业，上市企业，也会投一些企业，做一些传统和政府企业在做的一些事情。

再回到我们的主题，基于“互联网+”的时代下，我们希望不管是教育还是哪个行业，在其行业领域里面，我们怎么样去从小市值公司成为大市值公司，我们希望帮助这个企业，在传统的教育行业路口，为其提供附加。社会上经常提的作为市值管理的加速型企业，开拓明天也在这个慢慢成长的过程中，希望在一路上和大家分享，也获得大家更好的建议。

—The End—

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