直播+电商再掀热战，昙花一现还是未来所趋？-五游网

2016

直播+

还能怎么玩？

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2016年，

“直播”很忙……

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如雨后春笋般涌现的直播平台，催生了一个“中国网络直播元年”。如日中天的直播业务，触角伸向不同的互联网行业，形成“直播+”经济。

PC时代的9158做到上市，移动端的陌陌直播业务上线一年不到，已成主要营收来源，直播+娱乐吸金能力可见一斑。

综合类直播平台也趁势搭载直播快车，许多品牌开始直播在平台砸钱做营销，直播+营销效果也出人意料。

现今，直播+电商也催生了新的化学反应。线上竞争日益激烈，越来越多的电商巨头也纷纷赶搭这一经济快车，抓住这一流量窗口，爆发了一场场直播+ 电商的竞技大战。

新品发布会新玩法：直播微淘全程　粉丝边看边买

美宝莲

4月14日，美宝莲携人气女星Angelababy在上海发布最新单品——好气色唇露。同时还邀请了50位网红，并在化妆间开启直播模式，从50个视角直击化妆师为模特化妆的全过程。

近1个小时时间，除了腾讯视频的同时在线突破500万，美拍直播8万，熊猫TV直播15万；1个小时内获得3.5万个点赞，两小时卖出了10060支唇露。直播的#MakeItHappen#微博话题也获得了4000万级别的阅读量。直播之后，美宝莲纽约除了获得了关注度和话题性，还直接获取了从流量到销量的转化数据，以及消费者的偏好。同时，除了以前的会员，直播还吸引了一大批本身对Angelababy感兴趣的消费者，消费群迅速扩张。

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直播微淘全程　粉丝边看边买

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寺库+兰博基尼：直播演绎速度与激情

寺库

5月16日，大“蛮牛”在寺库线上首发Hurac’an LP580—2新款“超跑”，一场美轮美奂、科技感十足的发布会闪耀出击，吸睛无限。此举一出，引来业界人士、爱车发烧友、媒体大咖等无数英雄“竞折腰”。

由于现场空间有限，无法满足所有爱车友们一睹为快的热切愿望，因此，寺库通过直播，为观众演绎一场速度与激情的视觉盛宴。

通过直播，不仅使所有场外的车友们及时了解到兰博基尼新品的推出，瞬间扩大了发布会的影响力，而且能够以实时在线提问或评论的方式对其进行深入探讨，真正实现了双方或多方的零距离交流互动。

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寺库+兰博基尼：直播演绎速度与激情

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直播红包互动，粉丝high到爆

聚美

6月16日，魏晨空降聚美直播，出场五分钟，直播平台粉丝数突破200万。直播时的硬广插入，让刚上线聚美平台的菲诗小铺限量版气垫BB在短短几分钟售空。而随着互动游戏的进行，聚美直播在线观看人数突破500万人次，刷新历史新高。

同时，通过拿下亚洲天王rain 6月18日北京演唱会独家直播权，聚美直播在线人数直冲到750万，再次刷新聚美直播在线人数记录。

7月6日，张亮再降聚美直播，大秀刀工一展奶爸风采。不到一小时的直播精彩不断，更是达到了350万人同时观看的状态。

截至目前，聚美明星直播间浏览人数总计突破5000万次，电商平台月活跃人数上升15%，新增用户人数增长超过9%。不得不叹，最懂女生的殴大通过整合影视、明星、网红等各种优质内容资源来创造影响力，吸引了大批喜欢娱乐、追求美丽的的潜在消费者们。

直播+电商，陈欧携聚美打了漂亮的一战。

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直播红包互动，粉丝嗨到爆

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直播＋电商为何这么火？

随着波萝蜜最早试水直播+电商模式，获得了“App上线第二个月，收入已超过千万，三个月日单量破万”的成功，各大电商巨头也开始纷纷加入直播+电商的航海之路。例如蘑菇街宣布将投入3亿元扶持旗下网红直播艺人的孵化和经济业务；网易考拉将直播化运营定为今年三大战略之一；淘宝也于不久前正式上线了直播平台……

不止吸睛，直播吸金的能力也令人咂舌：

柳岩直播，转化6万单；村淘网红直播，8万人观看，在开播5秒，土鸡蛋销量4万枚；奶爸吴尊直播卖奶粉，一小时成交120万；微博530网络红人节，电商网红共售出125万件商品，累计销售额高达1.5亿……

那么，

问题来了……

直播+电商，为何这般火？

直播平台兴起　引爆电商新模式

据最新数据显示，目前中国视频直播平台接近200家，网络直播平台用户已达两亿，同时进行直播的房间超过3000个，仅需一只手机移动直播早已进入了泛生活化的状态。

当下的视频直播主要由三种模式组成：斗鱼TV、虎牙TV等以网络游戏直播；秀色秀场、YY，六间房等以美女主播唱歌跳舞等为主的秀场直播；除此之外，还有以蘑菇街、淘宝直播为代表的电商直播。

然而，随着直播行业的不断发展，越来越多的直播平台向第三种模式靠拢。网络直播平台的兴起，如导火索般引爆了电商发展的新模式——直播＋电商。

─ 直播平台兴起

，引爆电商模式

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直播+电商　解决用户购物痛点

传统的电商平台在新兴的互联网模式下显得苍白无力，单一商品展现形式已无法满足消费者的购物欲望，并且缺乏社交行为。

直播技术的出现，改变了商家与消费者现有的交流模式。相比较传统的电商，直播的优越性也可见一斑：

超越图片＋文字，传播效果更加生动。

互动性成为吸粉风口：除了传统的打赏功能在内，屏幕上随手可以点击的优惠券、红包等功能，以及商品的导购连接，使用户在观看主播介绍产品的同时能够实现 “边看边买”、“边玩边买”的体验。

供需互补匹配：一边是商家强烈的卖货诉求，另一边则是消费者的购买需求，直播补充了原先在PC和无线页面上用文字、图片以外的营销活动通路，达成需求匹配的方式。

纵观以上案例，电商融入直播之后，原有的购物平台将变成媒体平台+娱乐平台+购物平台，在提升用户的购物体验的同时也让购物更有乐趣，让粉丝更忠诚。新的营销创意的融入，还将使直播营销的效果进一步放大，为平台找到新的流量大入口。

直播带给电商平台的颠覆，在于一种去中心化的电商体验。在过去，用户在天猫、京东搜索出大量的商品，好的商品用户搜索出来将进行不断地比较，陷入选择恐惧症，而在直播中，网络红人将充当ＫＯＬ，在专业领域进行讲解，将产品拟人化。

正因为如此，嫁接在电商平台上的直播样态才变得越来越流行。

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直播+电商　解决用户购物痛点

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“网红效应”&“明星效应”　双重驱动力

头号美妆电商的聚美优品，充分利用了大量的网红和明星资源，让懂护肤会化妆的明星们将品牌的功效和理念传递给粉丝，并实现了无需退出直播即可购买的状态，充分提升了用户体验。对于明星而言，直播过程中与粉丝们的直接对话，也拉近了他们与粉丝之间的距离，明星+品牌+直播的营销方式可谓多方受益。

网红、明星的信誉背书可帮助扩展商品的知名度，为平台本身带来品牌和流量效应。以现阶段最火的网红类直播为例，无论是聚美优品亦或是网易考拉海购，乃至手机淘宝直播，大抵是与网红或者明星合作，或更进一步与潜网红签约打造属于自身平台的专属网红。通过直播+电商的模式，一定程度可以衔接上消费者想要了解商品、品牌方想要告知消费者商品的故事、平台方想要告知用户最好的购买渠道的需求圈，是三方共赢的选择。

究其根本，网红和明星本身自带的光环效应以及背后数以万计的粉丝流量，让意见领袖的作用发挥到极致，成为直播＋电商的双重驱动力。

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“网红效应”&“明星效应”　双重驱动力

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直播+电商未来可期

流量是电商平台的命根。直播的出现，为处在人口红利时代的电商平台开辟了新航路，打开了新的用户流量阀门，商家现在泛娱乐化的消费方式的兴起以及消费升级、个性化消费带来的红利，未来的直播和网红内容将会朝着越来越垂直化的内容走向。直播平台的增速暴涨、网红经济的持续火热、各大电商平台的纷纷试水，也将直播+经济向电商更推进了一步。毋庸置疑，直播将掀起电商行业的一场“腥风血雨”。

不过，这块大蛋糕在诱人的同时也不免让人发虚，网红经济大环境的低门槛带来了激烈的竞争，是否进入，如何战斗？如何打破壁垒形成差异化优势？看来，要挥好直播这把利剑，各电商平台也面临着诸多抉择。

“直播未来在电商”，

直播+电商的角逐来临，

机遇与挑战并存。

你，

准备好了吗？

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直播+电商

未来可期

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