行业信任危机，打造品牌正当时——品牌的力量

两年前，丽水市规划的丽水农产品区域公用品牌“丽水山耕”正式亮相。 此后，“丽水山耕”迅速在浙江省及周边省市叫响，至今已实现销售11亿元！ 其中作为品牌溢价3个多亿。

抱团发展，成绩斐然

创牌不到两年，“丽水山耕”声名鹊起。目前加入其中的当地农业企业有142家，涉及当地9大农业主导产业，至今实现销售逾11亿元， 产品平均溢价30%以上。

靠弱小的单体去打响品牌实在是太难

“ 靠弱小的单个主体去打响品牌实在是太难了，人力、财力、物力，样样都缺 。”丽水市一些农业企业经营者说，创品牌要宣传，要包装策划、要大量资金，还要专业的品牌营销人才。

一方面，看到了消费者对“品牌农产品”的旺盛需求，另一方面，是众多弱小主体单打独斗创牌的无力感。 生产的产品难以与消费者形成对接。

2014年9月，“丽水山耕”正式亮相， 并构建起一套比较科学、完善的“母子品牌”运行模式。。 通过不断提升母品牌“丽水山耕”的影响力，以“母鸡带小鸡”的方式，降低生产主体进入市场的成本，实现子品牌产品溢价，走活扩大农产品有效供给之路。

政府/行业协会/农业企业，多方协同合作！

“丽水山耕”的运作方式是，丽水成立丽水市生态农业协会，由协会注册“丽水山耕”商标，并委托国有独资的丽水农业投资发展有限公司运营，使得 “丽水山耕”既体现了政府背书的权威性，又有行业的约束性，同时不失市场主体的灵活性。

运用政府宣介推广品牌的独特优势，比如举办“丽水生态精品农业博览会”等活动，不断提升“丽水山耕”品牌影响力，带动子品牌产品价格增值。

“"丽水山耕"让我们的农产品搭上溢价的班车。”丽水百味农业品专业合作社理事长陈小方说，以前他打“浙百味”牌子生产“三年老姜”，“生态莲子”， 尽管品质优异但信息不对称，消费者就是不相信，好产品卖不上好价钱。 加入“丽水山耕”梯队后，价钱一下涨了三、五倍，还供不应求。

“丽水山耕”启示：打造品牌正当时

“丽水山耕”创造的裂变引起社会高度关注。 浙江省农业科学院院长陈剑平说，当前农业供给侧的突出矛盾是无效产能过大，造成农产品滞销，而有效供给不足。“看着东西挺多，想要的买不上。”陈剑平说，品牌化就是按照消费者需求生产适销对路的产品，是现代农业的核心竞争力。

浙江大学CARD中国农业品牌研究中心主任胡晓云博士说 ，我国农业的根本特点是“多、小、散”，牌子众多，能叫响的少。 所以，打造品牌正当时。

“ 现阶段，农业品 牌化应该主攻"区域公用品牌"，以此带动企业品牌迅速成长。” 浙江省副省长黄旭明认为。

做农业难，做有机农业更难，不是单靠一家企业就能做起来。 2016年开始，中国▪深圳国际天然有机博览会致力于推动“政府+龙头企业+行业协会”的合作，为有机行业寻找出路。

中国•深圳国际天然有机产业博览会（NOPE CHINA）由国家认监委指导，得到 环保部国家有机食品发展中心、 国际有机农业运动联盟、国际有机联盟亚洲理事会 以及国内外各地20家有机协会鼎力支持，将于2016年11月4日-6日在深圳会展中心隆重举行。本届展会与近百家专业媒体、几十家大众媒体、移动端媒体合作，打造中国专业天然有机展和有机产业一站式采购平台，推动天然有机产品在华南及全国进一步的发展。

展会旨在帮助企业对接市场信息，增加贸易机会，拓展行业资源， 开拓国内高端市 场， 推动品牌影响力， 寻求品牌发展。 将有来自华南及全国各地乃至海外超过1000多家知名采购商参加， 超过 2万人次的专业观众，集中了国内外众多对有机文化感兴趣的中高端消费者。预计展会采购额近亿元，更重要的是，参展商能够认识来自世界各地的采购商，建立长期稳定的合作关系，同时还能提升企业的品牌和知名度。

中国•深圳国际天然有机产业博览会也 为参展商搭建了一个线上推广平台， 与消费者、采购商无缝对接。

深圳·国际生态有机资源中心（www.norc.org.cn）服务于有机行业的专业B2B平台，将直接为参展商提供不间断持续性供采资源的对接与销售。

展会同期将举办行业专业论坛/研讨会，探讨天然有机产品销售模式创新等。还有品牌推介会，及 针对电商、零售商、高端餐饮机构、港澳台天然有机产品采 购机构与企业面对面的一系列专场采购对接活动等。 意在助力企业打造品牌，引领产业快速发展 。