《我是独角兽》节目中，王凯歆 cosplay 成动漫少女走进演播厅，滔滔不绝地说着自己的创业经历和神奇百货的商业模式。
" 我高二休学，15 岁创业，17 岁就有自己的公司了。"
" 神奇百货自上线两个月以来，用户已经突破 20 万，每天订单上千单。"
"95 后是时代最具消费潜力的中产阶级的孩子，他们是最有钱的孩子，我们要赚的就是他们的钱。"
" 团队平均年龄 90 后，我把他们拆分成很多部门，每个部门的负责人都是合伙人，由合伙人去管理不同的小团队，下面的执行细节由他们负责，我只管这三个合伙人。"
"A 站和 B 站的用户都是非常重度的二次元用户，他们做电商的话太强营销会伤害用户，就跟知乎一样，让知乎去做电商，你觉得有可能实现吗 ?"
" 未来要成为一个漏斗形的人才，就是平面很宽，纵深也很强 "
......
经纬中国合伙人万浩基，GGV 纪源资本管理合伙人童士豪，猎豹 CEO、紫牛创业营创始人傅盛，真格基金 CEO 兼合伙人方爱之，天神娱乐董事长朱晔，这个小姑娘把这几位投资界大佬说得一愣一愣的。" 这里面我投电商是投得最多的，但是从来没有投过不到 20 岁的创业者。" 童士豪被王凯歆逗得直乐。
王凯歆不走寻常路，也颇吸引了公众和一些媒体的注意，" 高中辍学 "" 神童少女 "，" 霸道总裁 "，"95 后创业者 "...... 这个小姑娘身上有太多吸人眼球的标签。
哪里有群众的目光，哪里就有钱赚，资本自然火眼金睛。
神奇百货怎么赚 95 后的钱 ?
95 后消费低价高频，产品要根据用户消费习惯变化
神奇百货是一个面向 95、00 后消费群体的电商平台，从潮服、零食、整蛊玩具到动漫周边，目前线上有上千个商品，不带库存，商品主要靠 100 多家入驻品牌和 500 多个个性化合作方提供。
16% 的 95 后，月零花钱水平在 1000 块以上，68% 的 95 后，月零花钱消费水平在 500 块到 1000 块之间，非常有消费潜力。另外 95 后的消费习惯和成人不一样，成人可能月末有几千块钱，几次就花光了。但他们可能是今天有 50，明天有 80，后天有 30，消费习惯是低价高频。
" 神奇百货要做的就是他今天有 50 块，在我这儿买 20 块的东西，明天他有 80 块，在我这儿买 50 块的东西，他们的消费习惯是我们必须要清楚的，我们的产品也要根据消费习惯进行变化。" 王凯歆说。神奇百货平台的商品售价 80% 集中在 10 块—— 100 块之间，卖得最好的就是各种零食。
用户群体偏青少年，偏新生代，固定客群年龄基本都 15-25 岁这个区间，神奇百货上入驻的商家都很符合这部分青少年的口味。
" 我所了解的 95 后，60%-70% 对二次元商品没有抵抗力，尤其是女生，对一些比较萌的商品基本上是这样。所以我们会针对这部分个性化人群去选择商品 ...... 可能我们不能做到百分之百让全社会所有的年轻人都喜欢神奇百货，但是我们能做到我们自己的垂直受众百分之百都能喜欢我们。"
QQ 空间推广，内容营销为王
神奇百货的第一批用户从哪里来 ? 王凯歆回答说第一批用户就是从 QQ 空间出来的，目前在 QQ 空间也会做推广，因为 80、90% 的 95 后全在 QQ 空间。
神奇百货作为一家刚起步的公司，推广需求比较多，QQ 空间、微博、微信，包括一些应用渠道，主要在新媒体做推广。" 我们也会去做一些线下活动，去开拓神奇百货的线下销售业务，比如在广州萤火虫，还有一些比较知名的漫展去铺我们的商品，然后去销售，销售成绩也比较可观。最重要的是线下活动的人会比较多，我们去了会吸引更多的 95 后跟我们一起玩儿。"
在谈到怎么才能把营销做得新鲜有趣又好玩时，王凯歆说每一家电商的营销方式都不一样，比如唯品会可能就是大促，天天促，淘宝可能就是双 11、聚划算。" 神奇百货的推广方式比较软，我们有神奇日报，去给用户安利内容，他们不知道的这些好玩儿的东西，我们介绍给他们。"
电商现在就是靠内容取胜，谁的内容做得很好，谁的商品文案写得好，谁的用户交易转化率就会比较高。王凯歆比较看好类似于小红书内容为主要推手的营销方式。
王凯歆在朋友圈里发了这样的文字，很难想象一个 17 岁的小孩有什么初心好找回的，毕竟初心这个东西一段时间内曾是老干部企业家贴补情怀的谈资，和产品没以前那么好卖的雷军掬的一把清泪。
王凯歆的朋友圈常常把我吓到，企业、产品、管理、趋势 ...... 都是硬通货。
采访快结束时，我问王凯歆现在最想干什么，她认真想了几秒钟，然后手脚并用地回答我，" 我现在就想采访赶紧结束然后工作，工作 !"
虽然没大几岁，但潜意识里还是把王凯歆当成了一个小屁孩。1998 年在西安出生，15 岁做着低买高卖的零碎生意，月流水曾做到几十万，16 岁离家去深圳创业，17 岁就被资本、，从 " 天才少女 " 到 " 神话破灭 "，很多媒体给尚未成年的王凯歆打上了太多辣眼睛的标签。
这么大一个 flag 立起来又倒下，是个人都淡定不了。一年前 90 后创业者马佳佳陷于夹杂着屎尿屁的棒杀论时，也曾在朋友圈里说着心急火燎的话，但这个 98 年的孩子却用一句 " 道不同，不相为谋 " 几笔带过。
采访的时候，王凯歆说着 " 二次元 "、" 内容营销 "、" 垂直电商 "、" " 等大词，但还是时不时笑得像个小屁孩。尚未成年，王凯歆就经历了常人不曾经历之事，也接受着常人不曾遇到过的考验。发大愿者必有魔考，祝好。
来一次走心的创业旅程
这是你不能错失的机遇
2016年深圳移动互联网创新创业大赛
报名时间倒计时还有
8
天
戳阅读原文即刻报名↙↙↙↙
（关注ID：微游汇孵化器）
（创业路上最好的伙伴）
正在浏览此文章
友情链接